中国最狠销售:一年搞定1000亿,马化腾都服气!

作者: admin 分类: 科技 发布时间: 2019-03-17 15:50

他是商界的一匹黑马,更是塑造了一个传奇。在高手如林的电商行业,他创办公司不到2年成交金额就突破1000亿,成为仅次于阿里、京东的国内第三大电商公司,而达到这一成绩京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,他就是拼多多的创始人黄铮。

黄峥很聪明。

他12岁进入浙江外国语学校,18岁考入著名的浙大竺可桢学院,大一就入选梅尔顿基金培养计划,“每年在中国、印度、德国、智利和美国选出5名学生在一起呆10天,讨论国际民生问题,一起交流各国文化。”

因为聪明,他大三已经在专业期刊发表了四、五篇关于算法技术以及搜索的学术论文。

正因为于此,2000年他被威斯康星录取,攻读硕士学位。也就是那个时候,黄铮听说了移动互联网,“移动互联网是个好东西,会对人类带来巨大的颠覆。”

2002是一个神奇的年份。

那一年,黄铮即将从威斯康星硕士毕业。

那一年,卖掉小霸王的段永平彻底实现财务自由,举家移民美国,同时开启了投资事业。

那一年,丁磊赶上2002年纳斯达克泡沫破裂,网易股价从30多美元一路狂跌到0.5美元,马上就要摘牌,到了生死关头。

按理讲,段永平出生于1961年,丁磊出生于1971年,黄峥出生于1980年,三个人根本没有交集。

偏偏丁磊是黄铮的迷弟。别看当时的丁磊是首富,是互联网专家,但是对算法却不灵光,而黄铮三下五除二就搞定一个算法BUG。两人遂成朋友。

而丁磊又认识段永平。

“是去微软还是谷歌?”

“去谷歌,小有小的好处!”

就这样,黄铮听从了段永平的建议,去了谷歌。果然,此后不久谷歌就在纳斯达克上市,24岁的黄铮意外挣到了第一个1000万。

此后,2002年4月,段永平斥资200万美元,在1美元以下买入5%的网易股票。一年以后的2003年9月,网易股票疯涨到70美元,段永平无意中净赚1亿美元。

3年后的2006年,段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。当时,段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是黄峥。

“段永平对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

陈永明、沈炜和金志江,如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。

天天与这班人混在一起,黄铮自然志向远大。果然,在谷歌工作3年后,他就从谷歌辞职,“开启属于自己的人生。”

2009年,黄铮推出的电子商务网站名字叫Ouku.com,主要销售手机。那段时间,每个周末他都要跑到中关村,当推销员卖手机,“只有知道一线是怎么玩的,才能了解消费者。”

然而,当时的市场明星是当当网,李国庆携在美国上市的威力,抢占了60%以上的市场流量,所以黄铮苦苦挣扎了3年,最后也逃不掉关门的命运。

很快,黄峥发现自己累积3年的电商运营经验派上了用场,战场就在淘宝。

淘宝上有500多万商家,但大多数缺少电商运营经验。于是,黄峥组建了一只50人的团队,专门为淘宝商家提供视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务。

这个时候,谷歌的技术背景就派上了用场,短短3年就集聚了100多个大客户,每年营业额超过5000万,并成为天猫六星级运营服务商。

这期间,黄峥还创立了一家游戏公司,就是在微信平台上提供角色扮演的游戏。

“原来电商还可以与游戏相结合!”

“阿里是电子商务巨头,腾讯在游戏领域占据优势,可惜它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”

机不可失时不再来,2015年5月,黄铮开始了第三次的创业征程。

刚开始的名字叫拼好货,主做水果拼单。

说到拼单,其实与团购超不多,特点就是以拼单玩法为切入点,“通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。”

例如一个西瓜购买售价58元,如果邀请好友进行团购,点击拼团选项只需支付29.8元。而如果拼团不成功,之后将获得退款。

你知道的,中国从来不缺买单的,只有好玩、好用,而且足够便宜,就不会缺买家。事实上,拼好货短短4个月,活跃用户就突破1000万,日订单量超过100万。

然而,瓶颈很快出现,发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等问题相继出现。更可怕的是出现了内讧,团队中的另外一个CEO提出单干!

“怎么办?”

“另起炉灶!”黄铮没有丝毫犹豫。

仅仅2个月,他就筹集了800万美元,并上线了一款APP,名字就叫拼多多。当然这一切离不开老朋友段永平的支持。

拼多多与拼好货的模式差不多,不同的是,拼好货主打水果拼团,拼多多的产品则包括食物、服饰、生活用品和电子产品等。

事实上,一年后,拼好货就干不下去了,反过来提出与拼多多合并。黄铮倒也大度,全盘接受!于是,所有的运营和产品全部并在一起,黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。

此后,黄铮在低价、好玩与营销上同时发力。

便宜?是的!“进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”……,包括还有很多“1元拼”的团购。想想看,10元钱就可以买到任何想买的生活小百货,包括餐巾纸、洗衣液、袜子、小零食……,谁会跟钱有仇呢?

好玩?是的。黄铮算是把人性琢磨透了,他把购物完全变成了一款游戏,让粉丝在不知不觉中完成了购物。

例如只要是新注册的用户登录进去就先给红包;

例如每天推出超过100种新品,第一个发起拼团的人免单,前10分钟成单的2折起。

例如滚动屏幕每隔3秒钟就显示成单信息,“张三又拼团成功一单。”

农村包围城市?是的!面对天猫与京东两座大山,黄铮选择了剑走偏锋,他果断从三四线城市的人群入手,从没有任何网购经验验的大叔大妈入手,通过简单、直接的病毒式营销,让那些不会网上购物的中老年人学会拼团。

慢慢地,拼多多的分享链接就像一个个定时闹钟,每天活跃在微信的各个家族群里。刚开始,很多那些80后、90后还会与父辈们争辩,“拼多多上面的都是假货,以后不要再买了!”

但是,父辈们成了拼多多的“脑残粉”。

“商品质量差?虚假宣传?假货?客服态度差?不是事,我只花八块钱买了一箱火腿肠,拼团拼的,味道还不错。”所以,到后面,晚辈们只能默默帮父辈签到,让他们领更多红包。

所以,每当有人质疑拼多多究竟是社交电商的领导者,还是恶意营销?到底是低成本拉新的诱导行为,还是品控难把握,“下单时明明买的是车厘子,到货后发现时特别酸的樱桃,只能扔掉。”

那些大叔大妈成了最坚定的支持者。

在拼多多上,不仅有9.9元包邮的手机,甚至都有9.9包邮的电动车。不仅这样,而且找人砍价,人越多,砍的价格越低。拼多多将低价的特性发挥得淋漓尽致!

蓝月亮是中国最大的洗衣液品牌之一,自从通过拼多多平台进行销售,销量持续上升,占该品牌网络销量的10%,与京东的销量持平。

结果,短短3年时间,拼多多平台上的活跃买家人数达到了3个亿,活跃商户数量超过100万家,更被誉为“五环外”的杀手。

结果,短短3年时间,拼多多就完成了月度流水400亿!要知道,完全是靠10元、8运的单价累计起来的,相比之下,京东月度1100亿里却包含相当比例的单价超过1000元的3C产品。

结果,马化腾也成了黄铮的脑残粉。据悉,2018年4月,拼多多获得由腾讯领投、红杉资本跟投约30亿美元的C轮融资,估值一度达到150亿美元。

于是,腾讯成为了拼多多的第二大股东,黄铮也与小马哥达成战略合作框架协议,“同意提供微信钱包接口上的接入点。”

很快,在小程序成长指数排行榜上,拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前10的唯一电商,而在零售榜周榜中,拼多多超越京东购物、蘑菇街等,位居第1。

为减少投诉,黄铮2017年主动拦截4000万条侵权链接,有些商户甚至找来黑帮在办公区域打人、恐吓。

为保证质量,黄峥开始往产业上游探索,推出“拼工厂”模式,“跟工厂直接合作,从源头把控商品质量。

为提高品质,黄铮开始组建选品团队,逐步从价格、供应与服务能力三个维度,来考察商品及其销售商家。

2018年电商行业一片惨淡,唯独拼多多逆市飙升。

2019年3月13日,拼多多发布了2018年第四季度及全年财报,总营收为56亿元,同比增长379%。

而且,前微软全球执行副总裁、百度董事会副主席陆奇成为了拼多多的独立董事,这位前百度首席运营官、人工智能专家,将在更擅长的技术领域为拼多多继续赋能。

你还会认为黄铮的崛起是意外吗?

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