小米9卖断货!备货不足、产能不够、配件缺货,雷军还有什么招?

作者: admin 分类: 科技 发布时间: 2019-03-17 15:50

小米正式宣布315小米9紧急停售,主要原因是因为产能跟不上。小米方面表示不希望再发生用户抢购瞬间抢购一空的局面,决定等备货充足以后再开启下一轮抢购。

从小米的角度来说,小米9卖断货这件事儿高兴的同时又显得比较无奈。该高兴的是小米9受消费者认可程度非常高,该无奈的是当自己不需要饥饿营销的时候却又不得不陷入真正没货的尴尬局面。

现在看来小米的供应链还是有很大的问题,这将成为小米发展的一个重要阻碍。小米9为什么会断货

根本原因就两个:首批备货不充足、后期产能跟不上。备货上的相对保守,加上后期拿不到足够的元器件提升产能,就导致了现在供不应求的尴尬局面,雷军又一次被吐槽耍猴了。从主动饥饿营销到现在真正没货的尴尬,小米还有很大的空间进步。

小米曾经震撼的价格准备了一桌饭,来了两桌人

小米的商业模式决定了小米不敢大规模的备货。

小米做的是互联网手机,也就是说销售是走的互联网销售,基本上绝大多数小米手机都是在各大电商平台或者小米官方商城销售出去的。

小米手机要保持最大程度的性价比,砍掉了很多中间环节,尽可能的回避了渠道商,当然这在极大程度地缩减渠道成本的同时,也缺少了渠道商跟小米一起承担销售压力。

假设一下,小米如果像OPPO、VIVO、华为一样,要极大程度地依靠渠道商和线下销售,那么小米手机到达消费者手里的成本必然增加,那么小米手机的价格就不会像现在这么低。

渠道商有渠道商的劣势,但也有渠道商的优势啊,最主要的就是能够帮助厂商分担销售压力。渠道商有多厉害我就不解释了,人家既能溢价把手机卖出去,也敢大规模的调价、降价打价格仗,长期在3C渠道的渠道商都是一股神秘的力量。

网友调侃雷军耍猴

小米电商模式,更多的依靠自己承担销售任务和风险,那么备货就不敢那么大胆。举个例子,一上来就是100万台备货,结果上市以后发现市场需求只有50万,这时候不就砸手里了么。小米这种有一定规模的企业还好,要是魅族、锤子这种小厂,手机砸个几十万台,公司就可以宣布over了。

因此小米不可能冒险备货,必然在首批备货上相对保守,然后通过手机进入市场之后,根据市场反馈调整产品。只是没想到准备了一桌饭,最终来了两桌客人,并且这时候你发现你的厨师、原材料都来不及准备了,因为等着吃饭的这群人已经饿惨了。准备两桌饭的时候,你们又不来

2015年、2016年是小米被逼到了绝境的两年,这两年小米销量整体下滑,一度跌落到了市场份额只有7%,立马就从中国市场的老大被拉下来了。

后面不管是华为、OPPO、还是VIVO都变得异常强势,即使小米在2017年实现了逆转,但是小米却没办法彻底逆转,只能成为中国市场的老四。

一切的开端就是从2015年小米note这款产品,小米诚意满满、备货充足,但是最终市场反应冷淡,导致小米库存大量积压,首批备货居然销售了大半年都还没卖完。

整个2015年的低迷也导致了2016年战略的一系列连带问题,真正直到2017年小米6的上市,良好的口碑才再一次帮助小米扭转颓势,最终小米在2017年份额来到了15%,这本身也是一个奇迹,但是对小米的教训却是惨痛的。

那以后小米的备货也变得更加谨慎。

王源代言小米手机吃饭的人来了,菜却买不到、厨师也不给力

有人要说了,饭菜不够吃,那就赶紧做呗。现实往往是残酷的,比想象中要艰难得多。

举个例子,你去菜市场买菜,你去了以后发现一个土豪也去买菜,你虽然是开五星级酒店的,但是那哥们儿是在迪拜开七星级酒店的,即使你们出的价格是一样的,甚至你出的价格还高一些,不过你只买100斤,人家买一吨,刚好这时候菜也不充足,你认为卖菜的是买给你还是卖给土豪?

这其实不是一个选择题,这就是一个送分题!小米现在也是这么尴尬,大家想一想抢高通骁龙855的厂商有多少?还有抢索尼那颗4800万IMX586的有多少?

本来竞争压力就大,结果有个叫三星的土豪给高通说,我现在需要生产一个S10/S10+,你的855是我的核心原材料,高通也没办法,三星家大业大惹不起人家,况且人家自己也能生产原材料,不照顾好他人家明年就耍脾气不跟你玩了,你是高通你怎么办?

小米目前在跟供应商的较量中没有绝对的话语权,人家供应商自然不吃你这一套。但是没有菜你怎么做饭,巧妇难为无米之炊啊,何况你的厨师也未必比别人的厨师好。

总结起来说就是小米9断货跟饥饿营销没关系,现在的小米已经不是八年前的小米了,不需要用饥饿营销这种方式了。首批备货不够充足,加上产能又跟不上,供应商层面原材料又不够分,你能怎么办?巧妇难为无米之炊,决定你生死的往往不是你自己。

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